Од обичних до придржавања: Зашто направимо од добављача личића доњег рубља

Пре више од деценије, наша фабрика, попут многих компанија за кинеско доње рубље, углавном су произвеле основне стилове доњег рубља за масовно тржиште потрошача. У то време су се производи углавном фокусирали на удобност, практичност, функционалност и приступачне цене и продате су главним тржним центрима и Е - Трговинским платформама широм земље. Редослед је стабилан, али недостаје вредност доставе бренда, а профитна маржа је релативно ограничена. Живот је попут шоље обичне воде - обичне и неумотрене, али и стабилне и поуздане. Уз надоградњу структуре глобалне потрошње, повећавајући притисак на конкуренцију и потрага за модом и персонализацијом млађе генерације, постепено схватам да се ослањају искључиво на традиционалне производне моделе више није довољно да би се задовољиле потребе будућег развоја.

У овом чланку бих волео да поделим са вама процес трансформације обичне фабрике доњег веша у висок добављач [{0}} крајњег доњег веша. Ово није само прича о индустријском надоградњи, већ и пракса преобликовања марке и стварања вредности.

Све почиње од 2019. године. У то време, наша фабрика није била велика, са само преко 50 радника. Фокусирали смо се на средину на тржиште ниског краја, укључујући чисто доње рубље, доњег и сезонског пиџама. Наредбе углавном долазе из Е - Трговинских платформи и неких локалних велетрговаца, а неки извоз се углавном извозе на неке ниско "ЕНГЕТ ТРГОВИНЕ у Европи и Америку. Месечна количина продаје је стабилна на око 60000 комада. Звучи добро, зар не? Али стварност је далеко од гламурозних.

Дани у фабрици су прецизни као сат: почевши од 7:00 и завршава у 17х, испреплетена је са прегледима тканине, урла за шивање машина и плоче за паковање. Наш дизајнерски тим је само ја, а стилови само задржавају практичност и одређују приоритет функционалности. Повратне информације о купцу? Већина њих је "угодно" и "јефтино", али постоји мало изненађења. Добит је мален, а након одбитка најамнине, радне снаге и сировина мало је лево. Још горе, такмичење постаје све жестоко. Брзе модне марке као што су Зара и Х & М ушли су на тржиште доњег рубља, одлагали производе по ниским ценама; Домаћи локални брендови задужују тржишни удио на средини на тржиште високог краја. Наша мала фабрика је ухваћена у средини, у дилеми.

У 2020. години је погодио епидемију, ван мреже ван мреже затворен и наређења за 30%. Први пут сам осетио немилосрђе тржишта. За то време, сваки дан сам зурио у Екцел прорачунске таблице, израчунавајући како снизити трошкове, али превидјети још једно питање: наши производ је недостајало душе. Доње рубље није само тканина, то је тајно оружје за интимно уклапање жена. Зашто то не може бити занимљивије и секси? Ова мисао је попут семена, тихо креће у мом срцу. Али да се трансформише, требају ми доказе - не засновани на интуицији, већ на подацима и истраживању. Дакле, одлучио сам да привремено напустим производну линију и улагачем време у истраживање тржишта. Ово је први и најважнији корак у мојој трансформацији.

Први корак у трансформацији долази од - истраживања дубине тржишта. Као руководилац фабрике, почео сам да излазим из производне радионице и лично посетим домаћу и међународне изложбе, као што је изложба доњег веша Хонг Конг, изложба доње рубље Париз Међународна доња рубље и Муницх модна ревија у Немачкој. На изложби јасно сам осетио два тренда:

1) Високо - крајњег сегментираног тржишта расте: на европским и америчким тржиштима, захтеви потрошача за доње рубље нису само угодно да носе, већ и да могу представљати лични стил и чак постају модни предмет приказан на друштвеним медијима. Секси, луксузни и јединствено дизајнирани доње рубље постепено постаје нови фаворит.

2) Перцепција кинеске производње се мења: Све више и више међународних купаца спремно је да сарађују са кинеским добављачима, али оно што се надају више нису јефтини производи, већ "решење пуног ланца" који комбинује дизајн, занатство и велику производњу - производњу.

Да би се добио више података макро нивоа, претплатио сам се на извештаје у индустрији и анализирао продајне податке са Е - Цоммерце платформи. Кроз АЛИБАБА индекс и ЈД великим подацима, открио сам да је обим претраживања за "еротично доње рубље" порастао за 150% од свог врхунца у 2019. години и удвостручио је 2021. године. Велики број норних брендова појавио се из Цросс - граничних платформи, као што су ТМАЛЛ, ЈД, Тикток, Оверсеас Амазон и Схеин. Они су добри у маркетингу, али често имају слабости у ланцу снабдевања и квалитетом производа. То је донело нове могућности за фабрике попут наше.

Након безбројних ноћи размишљања, истраживања и експериментирања, коначно смо се одлучили да се трансформишемо у сензуално добављач доњег веша, али морамо да преузмемо висок - крајњи пут - наглашавајући квалитет, дизајн и емоционалну вредност.

Други ниво истраживања је у - дубини анализа модних трендова. Индустрија за доње рубље никада није била изолирано острво, у то су под утицајем глобалних модних трендова. Претплаћујем се на модне базе података као што су Вогуе, Елле и ВГСН и провели пуно времена читајући извештаје сваког дана. Резултати показују да глобални мод премешта "минимализам" у "сензуализам": у пост пандемијској ери, људи су жељни ослобађање потисних емоција, а дизајн доњег рубља почиње да укључује подебљане елементе, као што су асиметрични резови, метални секири, метални сениче, метални секири, метални секири.

Конкретно, када је у питању еротично доње рубље, постоје три тренда која су ми ухватила око.

1) Из "угодног" да се "пријаве": све више и више жена купује доње рубље да би се повећало њихово самопоуздање и изражава се, не само због изгледа њиховог партнера.

2) од "дизајна радозналости" до "високих - крајња мода" више није јефтина додатна опрема, већ је постепено интегрисана у идеје модне дизајнеле, комбинујући високе - крајње тканине попут чипке, сатена, свила и чак и одјекнули тренд одеће.

3) Од 'јединствене сцене' до 'различитих прилика': Поред интимних тренутака, многи млади људи укључују еротске елементе у своје свакодневне одеће, попут ношења чипки грудњака или упаривање уске кора са одијелима.

На кинеском тржишту ови трендови такођерају. Током данашњег ступања у синглу, анализирао сам ТМАЛЛ-ову листу за продају и открио да је 80% најбољих 10 најбољих - продаја предмети за доње рубље представљено "чипке + транспарентне" елементе, што одражава тренд "микро изложености". То ме је натерало да схватим да трансформација не ради у ризику, већ и о погледу тренда.

Током истраживачког поступка, имао сам у - дубини размјену са многим европским и америчким клијентима. Укратко, њихове потребе су фокусиране на три аспекта:

1) Квалитетни приоритет: Купци са високим крајем обратите више пажње текстуре тканине, тачност узорка и удобност у ношењу. На пример, француски купци наглашавају прецизност чипке, док амерички купци наглашавају свеобухватност покривања величине.

2) Брзи одговор на мале поруџбине: Брзина ажурирања дизајна еротског доњег рубља је брза, а купци често не желе велике количине инвентара. Уместо тога, надају се да имамо могућност да се брзо развијамо, брзо се развијамо и произведемо флексибилно.

3) Оснаживање дизајна: Купци не требају само ОЕМ, већ и надати и добављачима да дају дизајнерска решења, а чак и заједнички развију серију. То значи да се морамо трансформисати из 'произвођача' на "провајдера раствора".

На основу ових потреба, одлучио сам да успоставим дизајнерску тиму за истраживање и развој у фабрици, ангажовање дизајнера са међународним перспективама, постављам узорак собе и малене производне линије за суђењем - из суђења да задовољимо захтеве купаца за брз одговор и креативни дизајн.

Трансформација није нешто што се може постићи преко ноћи, али радије пракса која се спроводи корак по корак.

1) Надоградња процеса: Увели смо напредно шивање опреме и обучили раднике на мастер фине занатске мастер, као што је неприметно прикладно, прецизно сечење еластичне чипке и обликовање три - димензионалних шољица.

2) Надоградња тканине: Сарадња са врхунским домаћим и међународним добављачима тканине да задовоље потребе високог - крајњих купаца.

3) Дизајн вођен: Оснивање независног тима за истраживање и развој, редовно покретањем узорка, проактивно препоручује нове трендове и процесе купцима и да их виде нашу креативну снагу уместо пасивно чекајући наређења.

4) Експанзија тржишта: Поред ОЕМ-а (оригинална производња опреме), постепено улазимо у ОДМ (дизајн + производњу) и чак и продубљивање сарадње са неким прекоморским брендовима.

Кроз ове праксе, постепено смо се трансформисали из "обичне фабрике" на "висок [{0}} крајњи произвођач доњег веша".

Осврћући се на ово путовање кроз трансформацију, дубоко разумем да будућност производње није само у такмичењу за производњу производних капацитета, већ и о интегрисању са модом, културом и начином живота. Шарм високог - крајњег доњег рубља лежи у својој способности да нас оснаже не само као произвођаче, већ и као ствараоци и дисеминатори моде.

У будућности се надам да ћу наставити да се ширим на међународна тржишта и омогућавајући више потрошача да открију наше производе да секси секси не ради само о спољном украсу, већ и о поуздању, ставу и начину живота. И управо је то значај постојања високог рубља - крајњег доњег рубља и то је такође оригинална намера нашегЦатониеРасти од обичног произвођача доњег рубља на високи - крајње добављач доњег веша.